韶山市旅游局转变新思路打好旅游联合营销主动仗

来源：长沙韶山旅游网   作者：长沙韶山旅游网   发表时间：2015-11-11 17:37:03    浏览： 次

    2014年以来韶山市旅游局在市委、市政府的高度重视下，积极开展旅游市场营销。通过加强旅游品牌宣传，与客源地网络完善的组团社实现落地营销，以及与周边重要景区开展区域合作，积极探索旅游营销的新模式，争取将韶山打造成湘中黄金旅游圈的第一旅游目的地。

    从各自为阵的被动营销，向整体联动的主动营销转变。目前是 “互联网+，旅游+”时代，传统旅游格局正在发生嬗变，过去传统旅游方式和线下消费模式正朝着多元文化主题游、体验游和移动互联模式转变。为适应这一变化，旅游局紧紧依托韶山智慧旅游系统，对游客情况进行数据分析，找准有价值的客源地市场进行点对点营销。

    从传统单一的景区形象宣传，向策划产品线路实现游客落地转变。前期的推介旅游局相对更注重韶山旅游新项目新亮点的形象宣传，缺乏可操作性。转变思路后对客源地市场进行了科学分析，转变了营销推介模式。总结出了四字口诀“摸、找、筛、签”，“摸”即推介会前期进行踩线摸清楚市场需求，制定与客源地市场相适应的产品线路；“找”即在客源地寻找主要做韶山旅游线路的组团社作为当地市场的总代理，协调与客源地市场的各方关系；“筛”即筛选门店多、影响大的组团社参加推介会，在推介会期间向组团社介绍韶山旅游相关产业扶持政策；“签”即邀请有意向的组团社来韶踩线，签署合作协议策划旅游活动。

    从以我为主的独立营销，向区域合作的联合营销转变。随着沪昆高铁、长韶娄高速的开通，韶山明显的区位优势、交通优势、文化优势、品牌优势以及日趋完善的旅游基础设施为韶山旅游发展迎来了新的机遇。目前旅游局正联合灰汤、湄江、紫鹊界、崀山、波月洞等周边景区进行联合营销，力争打造韶山旅游两小时经济圈，通过与周边景区开展深度合作，以韶山为中心共同策划新的旅游产品路线，丰富旅游产品形式和内容，提升产品核心竞争力，满足游客多样化的需求。

    通过对全省旅游市场的分析和判断，坚持以强化旅游市场营销为突破，科学谋划韶山旅游产业发展的新格局，彻底改变目前韶山“附赠游、绑架游”的情况，培育“过夜经济”，拉伸消费链条，以韶山为核心引领湘中和湘东区域旅游的发展，全力把韶山打造成湖南省重要的旅游集散中心，实现韶山旅游产业发展的转型升级。